D'fhoilsigh Evertiq sraith alt roimhe seo ag féachaint ar an margadh domhanda leathsheoltóra ó thaobh na dáileoirí de. Sa tsraith seo, shroich an t-asraon amach chuig dáileoirí comhpháirteanna leictreonacha agus saineolaithe ceannaigh chun díriú ar an nganntanas leathsheoltóra atá ann faoi láthair agus cad atá á dhéanamh acu chun freastal ar éileamh na gcustaiméirí. An uair seo chuir siad agallamh ar Colin Strother, leas-uachtarán feidhmiúcháin Rochester Electronics, atá lonnaithe i Massachusetts.
C: Tá staid an tsoláthair comhpháirteanna níos measa ó bhí an paindéim ann. Conas a chuirfeá síos ar na hoibríochtaí le bliain anuas?
A: Tá na fadhbanna soláthair le dhá bhliain anuas tar éis dochar a dhéanamh do ghnáthchinnteacht seachadta. Mar thoradh ar chur isteach i ndéantúsaíocht, iompar agus fiú tubaistí nádúrtha le linn na paindéime tá éiginnteacht sa slabhra soláthair agus amanna seachadta níos faide. Tháinig méadú 15% ar fhógraí múchta comhpháirteanna thar an tréimhse chéanna, mar gheall ar athruithe ar thosaíochtaí gléasraí tríú páirtí agus athdhíriú an tionscail ar infheistíochtaí gléasra mar fhreagra ar cheannasaíocht na gcadhnraí ísealchumhachta. Faoi láthair, is cás coitianta é ganntanas an mhargaidh leathsheoltóra.
Luíonn fócas Rochester Electronics ar sholáthar leanúnach comhpháirteanna leathsheoltóra go maith le riachtanais saolré fada na monaróirí trealaimh. Táimid 100% ceadúnaithe ag níos mó ná 70 monaróir leathsheoltóra agus tá fardail againn de chomhpháirteanna neamhscoite agus scortha araon. Go bunúsach, tá an cumas againn tacaíocht a thabhairt dár gcustaiméirí atá i ngátar ag tráth ina bhfuil ganntanas comhpháirteanna agus comhpháirteanna atá imithe i léig, agus sin é go díreach atá déanta againn le níos mó ná billiún táirge seolta le bliain anuas.
C: San am atá caite, le linn ganntanas comhpháirteanna, tá méadú tagtha ar chomhpháirteanna góchumtha ag bualadh ar an margadh. Cad atá déanta ag Rochester chun dul i ngleic leis seo?
A: Tá éileamh ag ardú agus srianta soláthair ag an slabhra soláthair; Cuireadh isteach ar gach earnáil den mhargadh, agus tá brú mór ar chustaiméirí áirithe soláthar a dhéanamh agus dul i muinín an mhargaidh liath nó déileálaithe neamhúdaraithe. Tá gnó na n-earraí góchumtha ollmhór agus díoltar iad trí na bealaí margaidh liatha seo agus sa deireadh téann siad isteach sa chustaiméir deiridh. Nuair a bhíonn an t-am fíorthábhachtach agus nach bhfuil an táirge ar fáil, méadaítear go mór an baol go n-éireoidh an custaiméir deiridh faoi ghóchumadh. Sea, is féidir barántúlacht táirge a áirithiú trí thástáil agus iniúchadh, ach tá sé seo am-íditheach agus costasach, agus i gcásanna áirithe, níl an bharántúlacht ráthaithe go hiomlán fós.
Is é an t-aon bhealach le bheith cinnte de bharántúlacht ná ceannach ó dhéileálaí údaraithe chun pedigree an táirge a chinntiú. Soláthraíonn déileálaithe údaraithe mar sinne foinsiú saor ó riosca agus is iad an t-aon rogha atá fíor-sábháilte chun línte táirgeachta ár gcustaiméirí a choinneáil ar siúl le linn ganntanas, dáiltí agus díláithrithe táirgí.
Cé nach maith le haon duine a bheith duped ag táirge falsa, i saol na páirteanna agus comhpháirteanna, is féidir torthaí a cheannach táirge falsa a bheith tubaisteach. Tá sé míchompordach aerlínéar tráchtála, diúracán nó feiste leighis tarrthála a shamhlú le príomh-chomhpháirt atá góchumtha agus mífheidhmeanna ar an láthair, ach is iad seo na geallta, agus tá na geallta ard. Má dhéantar ceannach ó dhéileálaí údaraithe a oibríonn le monaróir an bhunchomhpháirt, cuirtear deireadh leis na rioscaí seo. Tá údarú 100% ag déileálaithe ar nós Rochester Electronics, rud a léiríonn go bhfuil siad ag cloí le caighdeán eitlíochta SAE AS6496.
Níl ort ach a chur, tá siad údaraithe ag monaróir an chomhpháirt bhunaidh chun táirgí inrianaithe agus ráthaithe a sholáthar gan gá le tástáil cáilíochta nó iontaofachta toisc go dtagann na codanna ón monaróir comhpháirte bunaidh.
C: Cén grúpa táirgí ar leith is mó a mbíonn tionchar ag an nganntanas?
F: Is iad an dá chatagóir is mó a mbíonn tionchar ag ganntanais slabhra soláthair orthu ná feistí ilfheidhmeacha (ilchainéil) agus táirgí dílseánaigh a bhfuil níos lú roghanna malartacha ann. Ar nós sliseanna bainistíochta cumhachta agus feistí scoite cumhachta. I go leor cásanna, tagann na táirgí seo ó fhoinsí iolracha nó bíonn dlúthchomhfhreagras acu idir soláthraithe éagsúla. Mar sin féin, mar gheall ar a n-úsáid fhorleathan in iarratais iolracha agus i dtionscail iolracha, tá éileamh soláthair ard, ag tabhairt dúshlán do sholáthraithe coinneáil suas leis an éileamh.
Tá dúshláin slabhra soláthair ag baint le táirgí MCU agus MPU freisin, ach ar chúis eile. Tá srianta dearaidh le sárú ag an dá chatagóir seo agus is beag roghanna eile atá ann, agus bíonn ar sholáthraithe aghaidh a thabhairt ar chomhcheangail éagsúla táirgí le táirgeadh. Tá na feistí seo bunaithe go hiondúil ar chroílár LAP ar leith, cuimhne leabaithe, agus sraith feidhmeanna forimeallacha, agus is féidir le ceanglais phacáistithe ar leith, chomh maith le bogearraí agus cód bunúsacha, difear a dhéanamh freisin ar loingseoireacht. Go ginearálta, is é an rogha is fearr don chustaiméir na táirgí a bheith sa chrannchur céanna. Ach tá cásanna níos foircneacha feicthe againn ina bhfuil boird athchumraithe ag custaiméirí chun pacáistí éagsúla a fheistiú chun línte táirgeachta a choinneáil ar siúl.
C: Conas a bhraitheann tú faoi staid reatha an mhargaidh agus muid ag druidim le 2022?
A: Is féidir tionscal timthriallach a thabhairt ar an tionscal leathsheoltóra. Ó cuireadh tús le Rochester Electronics i 1981, bhí thart ar 19 dtimthriall tionscail de mhéideanna éagsúla againn. Tá na cúiseanna éagsúla do gach timthriall. Tosaíonn siad beagnach i gcónaí go tobann agus ansin stopann siad go tobann. Príomhdhifríocht leis an timthriall margaidh reatha is ea nach bhfuil sé i gcomhthéacs geilleagar domhanda atá ag dul i méid. Go deimhin, ar a mhalairt, tá sé níos dúshlánaí fós torthaí a thuar inár dtimpeallacht reatha.
An dtiocfaidh deireadh leis go luath, agus ina dhiaidh sin an forchlúdach fardail a fheicimid go minic, i gcodarsnacht leis an éileamh eacnamaíoch lag, rud a fhágann go dtiocfaidh meath ar an margadh? Nó an mbeidh sé fadálach agus méadaithe ag coinníollacha láidre éilimh bunaithe ar théarnamh eacnamaíoch domhanda tar éis an phaindéim a shárú?
Bliain gan fasach a bheidh in 2021 don tionscal leathsheoltóra. Tá Staidreamh Trádála Leathsheoltóra Domhanda tuartha go bhfásfaidh an margadh leathsheoltóra 25.6 faoin gcéad i 2021, agus táthar ag súil go leanfaidh an margadh ag fás 8.8 faoin gcéad i 2022. Mar thoradh air seo tá ganntanas comhpháirteanna i go leor tionscail. I mbliana, lean Rochester Electronics ag infheistiú chun feabhas a chur ar a chumais déantúsaíochta leathsheoltóra, go háirithe i réimsí cosúil le próiseáil sliseanna 12-orlach agus pacáistiú agus cóimeáil chun cinn.
Ag féachaint romhainn, creidimid go mbeidh leictreonaic feithicleach ina chuid thábhachtach de straitéis Rochester, agus tá ár gcóras bainistíochta cáilíochta neartaithe againn chun ár dtiomantas do tháirgí agus seirbhís den scoth a sholáthar dár gcustaiméirí a dhoimhniú.
Am postála: Jul-08-2023
